Телефон:  +38(099)363-27-63 (Viber), +38(071)353-14-03.

Е-mail: info@alfadom.net

Представление интересов продавца при показе недвижимости

Всем нравится, когда в магазине к нам подходит улыбчивый продавец и начинает описывать рассматриваемый нами товар.

После размещения объявления о продаже недвижимости Вы, как продавец, должны стать тем самым улыбчивым консультантом, знать все достоинства Вашего «товара», уметь подать товар лицом.

Если цена Вашей недвижимости находится в пределах рыночной, посетителей, желающих купить квартиру в Донецке, будет много, и Вы должны быть готовы к тому, что показывать придется в любое время, удобное покупателю! Поэтому, на время показов, если Вы продаете самостоятельно, Вы должны отложить все свои дела, чтобы по первому требованию покупателя показать недвижимость. Многие собственники, пытающиеся самостоятельно продать свою недвижимость, делают серьезную ошибку, когда назначают показ на время, удобное для них, игнорируя интересы покупателя. Или часто от продавца можно услышать, что время показа нужно согласовать с квартирантом! Предлагаем отгадать с трех раз: заинтересован ли квартирант в продаже недвижимости, чтобы искать себе новое жилье и переезжать туда? На практике, квартирант делает все возможное, чтобы сорвать показ, а в случае показа, как бы случайно, говорит о жилье какую-нибудь гадость.

По мере показов у продавца начинает накапливаться усталость и раздражительность от одних и тех же вопросов и вместо того, чтобы доброжелательно на них отвечать покупателю, желающему купить дом в Донецке, в очередной раз продавец заявляет, что на все эти вопросы есть ответы в объявлении: если нужно – иди и смотри! Покупатель, конечно, может пойти в Интернет, чтобы найти объект, но наверняка, в процессе поиска, он может найти что-то и получше!

В итоге всех этих ошибок покупатель уходит навсегда, а продавец, вместо того, чтобы исправить ситуацию, находит утешение в сентенции типа «Подумаешь, барин, да ко мне еще сотня таких придёт!».

Здесь нужно иметь в виду, что, если недвижимость продается более 2 месяцев, интенсивность осмотров резко падает, поскольку покупатели считают, что она так долго продается потому что в ней, наверняка есть серьезный порок.

Вот почему продавцу нужен тот, кто возьмет на себя все проблемы, связанные с показом недвижимости, переговорами с покупателями и ответами на все их вопросы. Вот почему покупатель должен общаться только со специалистом, знающим что и когда говорить.

ЖИЛИЩНОЕ БЮРО «АЛЬФА-ГОРОД» ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПРЕДСТАВИТ ИНТЕРЕСЫ ПРОДАВЦА ПРИ ПОКАЗЕ НЕДВИЖИМОСТИ!